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    如何打造競爭優勢?分享給你三條錦囊

    2021-08-10 14:18? 來源:財經365 作者:劉興 本篇文章有字,看完大約需要 分鐘的時間

    來源:財經365

    財經365(www.ladyhcheesecake.com)8月10日訊:昨天我們說到國潮是不可阻擋的趨勢。國貨興起,是很多經濟騰飛的國家,都驗證過的規律。

    如何打造競爭優勢?分享給你三條錦囊

    如何打造競爭優勢?分享給你三條錦囊

    但是在這個大潮之下,具體到某一家公司,他們的處境卻不盡相同。比如有的公司苦練內功,產品不錯,但沒有搞國潮相關的設計,它是不是就沒機會呢?

    也有的公司,幸運又能干,正好趕上了國潮,是不是它就能一直幸運的增長下去呢?

    有些人很幸運獲得了超額利潤,但利潤的本質是一種供需失衡,而且是一種相對短暫的供需失衡。就是說有人反應快,也有人慢半拍,但隨著時間流逝,大家最后一定都會反應過來的,當大家都能做這件事,隨著供給飽和,最終利潤會越變越少。

    這個時候,僅僅依靠商業趨勢和時代紅利的力量,還不夠。我們必須開啟競爭優勢的視角,這才是企業長期價值的來源。

    競爭優勢,大概分為三類:生產一側,用戶一側和一個很特殊的優勢,叫效率。

    錦囊1:生產

    先說生產。生產上的優勢,一般認為是技術或者原材料人無我有,有專利或者獨家經營權。比如說中國的5G技術是世界領先的,2003年別人還在討論3G的時候,中國企業就開始布局5G,厚積薄發,申請了1000多條專利,技術是很重要的競爭優勢。

    再比如創新藥,平均的研發投入一個藥超過10億美元,要研發10年時間。研發成功推向市場申請專利保護,在保護期內,它是有絕對競爭優勢的,別人即使知道配方也不允許仿制,且不說專利保護,新藥研發這種十年磨一劍的功夫本身就是優勢。

    再講個古代的案例,大家知道大航海時代有個荷蘭東印度公司,在全球做貿易生意。但是你想沒想過,遠洋航行這個事主要拼膽子大啊,并不是一個獨家技術,但為什么沒有個西印度公司和它競爭呢?奧妙在于,當時荷蘭為了鼓勵高風險的遠洋航行,給了它一個特許經營的權力,這是它人無我有的優勢。

    以上說的專利和特許經營,都是有時間期限的,所以并不永遠可靠。在生產上真正穩定可靠而且長期可持續的,是用更低的成本進行生產。大家可能聽說過電動車的超級工廠,也聽說過民營火箭公司甚至太空旅行,這些高科技之所以能走進大眾,就是因為生產成本的下降。

    怎么下降呢?有個重要的規律,叫做萊特定律,它非常精確的描述了制造業銷量每增長一倍,成本可以下降15%!所以在生產上,終極的優勢不是專利保護,而是規模效應,以更大的銷量,帶來更便宜的價格。

    錦囊2:用戶

    第二種競爭優勢來自用戶一側。比如品牌、使用習慣、網絡效應,這些東西都有個特點,不愿意輕易改變使用習慣。比如食品企業投資,主要看品牌,因為用戶選擇一個口味,一般會形成習慣和慣性不愿意改變,銀行卡證券賬戶也是一個道理。網絡效應也很典型,這個網絡中,有很多你的朋友在上面,一旦形成關系,大家就不太愿意投向另一個網絡。

    錦囊3:效率

    那么如果在生產上和用戶上都不具備競爭優勢怎么辦呢?還有最后一個辦法,就是拼效率。效率在經濟上的體現,我們一般通過觀察財報中的周轉率來進行觀察。比如資產的周轉率,就是說,1塊錢現金投入進去,從變成原材料到變成產成品,最后變成商品賣掉變回現金的過程。這個過程越短越好。

    如果說的再通俗一點,效率的本質就是省時間,你比別人手腳麻利動作快。如果不具備上面說的那些專業、特許、品牌等競爭優勢,至少每個企業、每個渴望成長的個人,都可以從抓緊時間、手腳麻利這個維度下功夫。

    最后總結一下:競爭優勢是1,而國潮、時代紅利,這些都屬于趨勢、它是1后面的0。趨勢可以讓你變得很大很大,但是如果沒有1,再多的0也是不行的。

    這個1是什么,我們歸納為三句話:做別人生產不了的東西,做別人價格降不下去的東西,做消費者離不開的東西。這三條競爭優勢的秘密武器,對企業和個人成長,都有幫助。

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